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          價值創造共贏時代 木門企業需對目標消費者精準畫像

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          • 来源:明星写真

          建材網】我們常說要抓住目標消費者,進行精準推廣宣傳。但是在現實生活中,木門企業對精準消費者才出現食品目標人群不夠精準食品,輕視用戶行為描述,僅憑基本的社會屬性來定義用戶等問題。那麼在互聯網時代,木門企業如何為消費者精準畫像呢?
            建立動態的顧客信息數據庫
            首先,收集到目標消費者所有的相關數據並將數據劃分為靜態信息數據、動態信息數衛生據兩大類,靜態數據就是相對穩定的信息,如性別、地域、職業、消費等級等,動態數據就是不停變化的行為信息,如瀏覽網頁、搜索商品、發表評論、接觸渠道等;其次,通過剖析數據為目標消費健康者貼上相應的標簽及指數,標簽代表目標消費者對該內容有興趣、偏好、需求等,指數代表目標消費者的興趣程度、需求程度、購買概率等;較後,用標簽為目標消費者建模,包括時間、地點、人物三個要素,簡單來說就是什麼目標消費者在什麼時間什麼地點做瞭什麼事。
            在價值創造的共贏時代,人們的價值來自於共創。參與價值創造的消費者,都應該被木門企業視為價值創造過程中一個不可或缺的環節。其實,有三個方面內容與消費者共創價值有著密切的關系,值得木門經營者關註。
            從三個角度與消費者共創價值
            靠前,在信息化時代,消費者與企業之間、消費者與消費者之間、企業與企業之間,變得更加接近、社區化和圈子建立。人人網上的數據表明(2014),每一個人可以輕而易舉地平均接觸180個人,由於人們的距離越來越近,也就出現瞭比原來提出的地球村更加激動人心的虛擬社區概念,人們可以在網上跟地球另一邊的人直接交談、交朋友甚至談戀愛,由此形成所謂的圈子。以前,圈子是隻有周圍的人才有可能形成的,而現在它是在互聯網、手機上形成的。
            第二,互聯網衛生下的社會化媒體促進人們互動和分享,使原來互不相關的東西人們很難輕易一起得到,而現在相關聯的東西馬上就能鏈接起來。如卓越網之所以超越當當網成衛生為國內較大的購書網站,是因為它更好地運用瞭關聯技術,比衛生如消費者在卓越網上需要一本書,卓越網馬上顯示與這本書相關的書是哪幾本,過這本書的人還買過哪些書,而且顯示買過書的人對這本書的食品評論,使消費者購書時更加準確也更容易做出購買決策。還有比關聯更重要的是互食品動。以前人們的互動隻是面對面,而現在的互動,利用互聯網、食品手機、短消息、QQ、微博、微信等,互動可以非常容易就做到,互動的結果還要進行分享。如中國人體藝術飄花電影院午夜倫果無安全法分享,人們就不會熱情參與。消費者之所以熱情參與企業衛生的推廣活動,關鍵在於“分享主義”。通過這一方式實現木門企業與消費者共創價值。
            第三,體驗和共鳴是與消費者共創價值的有效途徑。在互聯網安全時代,價值不再僅僅關乎產品,還關乎體驗,產品成為一種用來創造體驗的人工制品。由於僅有分享還無法達到推廣的較高境界,因此體驗成為更重要的食品一個元素。所謂體驗是人們閉上眼睛也不會忘記的感受,它滲透到人們的感官食品和心靈中,讓人們深刻記住。創造體驗,衛生企業才能超越傳統的推衛生廣,與消費者共創價值。通過上述描述我們才能清晰地認識推廣中的消費者。
            目前午夜88,說故事、用圖片“說話”、經驗知識分享、病毒標題等自媒體化的內容推廣遠比暴力刷屏技術含量多得多,也更容易獲得朋友圈食品的待見和認可。為此,木門企業在推廣活動時,要註意為消費者精準畫像,與消費者共同創造價值。

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