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            快馬加鞭直播賣貨才是傢電業正道

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            • 来源:明星写真

            建材網】近一個月以來,直播賣貨在傢電行業,正在經歷著一場奇特的變軌遊戲:一邊在傢電廠商的推動下,天天上演直播賣貨的大潮,千場萬場直播大戰;另一邊直播賣貨頻頻遭遇眾多傢電廠商的質疑和指責。直播賣貨正在質疑中快速發展和蛻變,並有望走向成熟,成為眾多傢電食品廠商今年出貨的重要手段。

            不可否認,直播賣貨當前在傢電市場落地過程中的問題確實有不少,就跟當年很多傢電廠商在推動從"坐商向行商、跑商"轉型過程中遭遇的挑戰一樣,總是感覺活動場次太多、活動內容太虛甚至不乏欺騙、活動推廣頻頻騷擾用戶等。zui終,還是剩者為王。

            其實,對於傢電廠商來說,從過去、現衛生在到未來,從來都沒安全有什麼"zui好安全"的手段,更沒有"一勞永逸"的營銷策略,隻有zui合適、zui實用、zui常變的手段。比如,價格戰,總是受到質疑,卻總是成為廠商頻頻參與競爭的利器。那麼,對於直播賣貨,我們同樣需要調整思路:

            首先,不要妖魔化直播賣貨,更不要復雜化直播賣貨,這就是一種線下促銷手段的線上版。必須要認清這種模式的本質,是銷售場景從線下門店、活動現場,搬到瞭線上的直播間,或者微信群。這個就跟很多傢電賣場、實體店老板們線下促銷一樣。微信秒殺,就是線下的閉店銷售、酒店團購、專場促銷;線上直播,就是很多傢電廠商搞的萬人團購、千人拼搶等等。

            傢電促銷的本質從來沒有變化,就是找到用戶、提供合適的產品和服務,實現出貨的zui快化,以及利潤的zui大化。對於直播賣貨,與食品線下促銷相比,背後的傢電品牌、產品品質、服務等都是一樣的。美女脫的一幹二凈為什麼要質疑直播賣貨的前景呢?

            其次,現在一些傢電人對於直播賣貨的態度,背後的決定因素不是效果、衛生不是銷衛生量,而是其背後所代表的陣營和所涉及的利益。過去習慣三級片觀看瞭線下推廣、閉店銷食品售、萬人搶購的傢電人來說,不認可直播賣貨商業價值,甚至認為大量通過微信群發消息屬於騷擾用戶。卻從來不去反思,線食品下推廣在街上、進小區、下鄉發單頁,馬路上拉截用戶推銷,難道就不是騷擾?

            不可否認,一些傢電廠商在推動直播賣貨過程中,一些推廣手段簡單粗暴,而且因為設置瞭"人人營銷"的KPI考核指標,導致出現瞭微信群發消息騷擾用戶清純女被強行糟蹋電影 情況。但是,線下的進小區貼海報、舉牌子遊街、鑼鼓隊宣傳,難道就不擾民瞭?凡事需要度,而這個度的邊界需要在執行過程中試錯後調整,找到合適的邊界。

            再者食品,任何新興事業從誕生、發展到引爆,需要時間和周期認證,更需要敢於吃螃蟹的人去闖一闖。直播賣貨過去幾年的重心,一直在服裝、化妝品、零食等日用快消品上,今年受到疫情沖擊之後,一些傢電廠商率先導入直播賣貨安全,表面上是被迫無奈的破局試水,實際上是水到渠成的商業引爆。

            其核心支撐是,傢電行業的線上出貨占比已經接近五成,而小傢電已經高達七成食衛生品多,彩電同樣也早就突破六成。重安裝的品類如空調、廚電、熱水器,占比也在快速提升之中。在銷售和購買方式線上化之下,線上直播賣貨顯然是水到渠成的紐帶。

            衛生

            此外,就在很多傢電廠商、業內人士,還在質疑直播賣貨,直指直播賣貨亂食品象時,一些行業頭部企業們,已經在整合大量的網紅、KOL,甚至內容種草等手段,加速直播賣貨的食品體系化、持續化和規模化引爆。推動瞭一場又一場的促銷,特別是借助線上直播幫助線下大量的傢電實體門店銷售、出貨。

            與其質疑,不如行動;與其懷疑,不如動手。對於今年安全的傢電廠商來說,直播賣貨無疑是zui好的促銷手段和食品出貨方式。無論是總部層面,還是區域分部,甚至是全國性的電商、連鎖賣場,還是地方性的賣場、電商等平臺,都需要重新認識,重新起步:動起來,別害怕!

            食品 安全