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        1. 傢具消費市場持續疲軟 經銷商的日子“不好過”

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          • 来源:明星写真

          建材網】傢具行安全業的發展遭遇瓶頸,同樣,傢具行強壯的公麼要瞭我業的競爭也是非常激烈的,一線城市的傢具行業已成飽和狀態,傢具企業紛紛向下級市場轉移,在各個縣鎮發展傢具經銷商,縣鎮傢具經衛生銷商如何做好店面經營,穩步發展呢?
            傢具消費市場持續疲軟行業產能過剩
            去年年的“金九銀十&rd食品quo;,傢具市場衛生並未出現像以前一樣的繁榮景象,這反映出傢具經銷商的生存環境沒有任何改善。主要表現為以下幾點:
            傢具消費市場持續疲軟。&ld食品quo;十一”黃金周期間,旅遊市場可謂火爆,但安全傢具市場就相形見絀。所有傢具經銷商都在節日期間做足瞭準備,期望能“火”一把,但現實與願望卻是相三級片下載去甚遠。
            房地產市場風食品光不再。“十一”期間,有人笑言:房地產市場也放假瞭。試想:如果安全房子都賣不出去,還有誰買傢具呢?
            行業產食品能過剩。中國傢具行業和中國經濟一樣,過去都經歷瞭一段超高速的增長周期,但隨著這種超高速增長的戛然而止,中國傢具行業已經深陷產能過剩的泥潭。
            連鎖傢具賣場的擴張步伐未止。目前,雖然在很多城市出現瞭經銷商撤場、賣場倒閉的現象,但部分全國連鎖巨頭,依然繼續執行他們年初定下的擴張計劃,一些二線賣場也緊跟食品其後。
            傢具經銷商也面臨著各種壓力和困境
            生存環境未見好轉,傢具經銷商也就面臨著各種壓力和困境。
            一是來自廠傢的壓力。現在的傢具生產企業,為瞭較大限度地占領市場,產品系列越做越食品多安全,對經銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至,部分廠傢為瞭完成全年目標,對經銷商不斷施壓。於是,不少經銷商通過向銀行貸款來向食品廠傢進貨追求返食品點,這樣就導致經銷商庫存增加,現金流短缺,利潤減少。
            二是自身發展方向迷茫。一般在年末,各經銷商都會制定來年的經營目標與方向。但今年低迷的市場表現,讓廣大經銷商迷失瞭方愛上人體模特 向,不知道未來的發展道路該怎麼走。此前,傢具經銷商都是到各大傢具展會看產品,瞭解產品流行風格與市場發展趨勢,與傢具企業洽談合作事宜。但今年的秋季傢具展,到場經銷商數量明顯減少,即使來瞭的,也是觀望者居多。在廣州傢具展期間,食品有一個北方城市的經銷商花瞭很多精力和財力來觀展,並與多傢企業進行瞭洽談,但離開時一個合作計劃也未落實,因為他不清楚未來衛生應該經營何種產品。
            三是營銷手段缺乏創新。現在的傢具經銷商,在營銷時大多是盲目跟風,缺乏創新和個性特色。如有的經銷商看到別人的實木傢具好賣,就舍棄原來經營的產品而轉向實木傢具;有的經銷商看到“爆破營銷”好使,就跟風“爆破”;還有的經銷商聽說“電商營銷”管用,就不作調研地跟進,等等。這導致現在的傢具市場,不光產品同質化嚴重,甚至營銷手段也出現雷同,其結果可想而知。
            四是店面管理混亂。市場疲軟,經銷商的信心受到打擊,對自己的店面也疏於打理,進而出現管理混亂、形象不良等狀況:導購員在店內摳腳丫子;安全天花板搖搖欲掉,卻沒有人去修整;吊燈不亮瞭,沒人去換;產品標價牌放錯位置,沒人去調整過來&hell衛生ip;…這樣就使得其店面在消費者心中的形象大大受損,久而久之,對傢具銷售將產生極大的負面影響。
            面對以上困境,傢具經銷商在發展逆境中該如何尋找商機呢?經銷商應該從各個方面,慎重選擇代理品牌,並做好售後服務,方能變逆境為順境。

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