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            把握三四線城市商機,企業開拓新市場

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            • 来源:明星写真
            食品 衛生

            建材網】要瞭解三四級市場的特點,就要從市場調研開始。經調查發現,很多並不引人註目的小城鎮,卻生活著數億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發展機遇,但是跨國公司和大部分國安全內生產耐用消費品的企業同樣都忽略瞭這個市場。其實這些小城鎮的傢庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今後20年內,小城鎮中年安全收安全入超過3.5萬的傢庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。

            此外,木門企業還忽略瞭一個重大的機遇,即小城鎮中潛在的富裕傢庭,所食品謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。木門企業往往不關註這些小城鎮,認為這些地方衛絲襪足生太窮,其實雖然這些地方有2000萬傢庭收入比較低,但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個傢庭,他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體,平均月收入為3800元的傢庭數量達350衛食品生0萬個,在中國這種收衛生入水平食品的傢庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個群體是企業首要的目標顧客,而中國小城鎮中的主流群體也構成瞭富有吸引力的市場。

            那麼中國小城鎮的消費美性心理和消費行為和大城市又有什麼區別呢?因為前者對企業來說是比較陌生的市場,瞭解他們的心理和行為對制定衛生企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

            在小城鎮的潛在富裕愛上人體模特 群體中,年輕人比例比大城市高,18~34歲的比例占55%,其中1/3至少受過大專教育,因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征,他們消費比較理性,大部分小城鎮的富裕群體更食品註重生活的穩定性,有瞭錢首先想到建個安樂窩,而不是高消衛生費,這就給木門行業帶來瞭很大的商機。

            此外,中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強,59%的受訪者非常關註追趕時尚潮流,而一線城市隻有50%,這裡有兩個原因:首先是小城鎮居民的信息來源較少,他們不知道如何挑選產品,隻有相信品牌食品才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友,怕被人小瞧瞭,因此更加看重面子。這些消費心衛生理恰食品好與傳統思維相佐,不少企業以為這些偏僻落後地區對品牌要求不高,甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所,如果這麼想就大錯瞭,這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。所以木門企業絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力。

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